Одним из преимуществ контекстной рекламы, с точки зрения рекламодателя, является принцип её оплаты — за результат.

В России производить оплату контекстной рекламы не за показ рекламного объявления, а за переход по ссылке впервые предложила компания «Бегун», вышедшая на рынок контекста в 2002 г. Это позволило «Бегуну» привлечь множество клиентов и получить свою долю рынка.

Уже через год вместо схемы оплаты контекстной рекламы «за показы» оплату «за клики» стал использовать и «Яндекс», а стоимость размещения объявления стала определяться по аукционному принципу.

Внедрение схемы оплаты контекстной рекламы «за клики» позволило привлечь в этот сегмент интернет-рекламы множество новых клиентов, так как преимущества этой схемы для рекламодателей были очевидны:

— оплата производится только за тех пользователей, которые перешли по ссылке на сайт, то есть проявили к объявлению интерес и таким образом продемонстрировали потенциальную готовность стать клиентами;

— существует возможность назначать приемлемую цену клика, выбирая определенные ключевые слова для размещения рекламного объявления и позицию показа его на рекламных площадках.

Таким образом, был внедрен современный принцип оплаты контекстной рекламы — оплата за переход пользователя на сайт рекламодателя, то есть за результат.

Со временем стало очевидно, что далеко не каждый посетитель, который перешел по контекстному рекламному объявлению, становится клиентом компании. Причиной этого может быть неконкурентоспособность предложения рекламодателя, несоответствие содержания рекламного объявления контенту сайта, низкая скорость загрузки страниц сайта рекламодателя и т. д.

Для того чтобы более точно оценить результат контекстной рекламы — количество посетителей, ставших клиентами компании-рекламодателя, — было введено понятие «конверсия».

Конверсия вычисляется как отношение количества покупателей, перешедших по рекламному объявлению, к количеству посетителей сайта, привлеченных контекстной рекламой. Конверсия является одним из основных показателей эффективности рекламы сайта как инструмента продаж или продвижения услуг.

Стремясь привлечь новых клиентов, многие агентства контекстной рекламы включили в список своих услуг такое предложение, как «активная контекстная реклама».

В активной контекстной рекламе при соблюдении основного принципа оплаты контекстной рекламы — оплата за результат — в качестве результата рассматривается не переход по ссылке в рекламном объявлении, а факт превращения посетителя, приведенного этим объявлением, в клиента компании-рекламодателя.

Можно сказать, что активная контекстная реклама — это контекстная реклама, оплата которой производится по принципу «оплата за клиента».

В активной контекстной рекламе для корректной оценки результата кампании (конверсии кликов) необходимо использование специальных счетчиков, позволяющих проследить путь, по которому посетитель попал на сайт, количество этих посетителей и их действия.

Безусловно, для рекламодателей, цель которых — увеличить объем продаж своих товаров или услуг, — активная контекстная реклама с её схемой оплаты особенно привлекательна.

См. также статью Эффективная интернет-реклама и «Бегун»